分开大背景下，零售行业逐渐出现化特征，提供的供应保障能力和的药事服务，以承接处方院外配药的需求。

　　DTP药房这一概念在国内兴起已有多年，布者包括工业企业、流通企业、零售企业及互联网+医疗企业，几者各擅胜场，模式或有不同。

　　深耕肿瘤大数据的思派网络从去年开始布DTP药房，并宣布今年内将覆盖30个省份，铺设超过70家门店。

　　从医疗科技服务跨界而来，思派网络DTP药房布有哪些新玩法？动脉网（）采访了思派网络旗下思派大药房总经理牟健，他介绍了为什么思派网络要进入该领域，以及在DTP药房上的系统布。

　　思派大药房，企业供图

　　思派网络为何要进入DTP药房市场？

　　“具有科研价值和商业价值的肿瘤数据”，这是思派网络对自己的定义，这家成立于2014年的公司，从为肿瘤科室的医生提供服务入手，逐渐建立了涵盖临床、科研、药企、保险服务的产品。

　　思派网络对标的是同样以肿瘤大数据服务起家的FlatironHealth，该公司在肿瘤领域电子健康档案（EHR）软件和真实据（RealWorldEviden）管理方面均是市场者。Flatiron在今年2月被制药巨头罗氏以整体估值21亿美元的价格收购，让行业看到了肿瘤大数据巨大的价值。

　　思派网络核心业务模块是临床试验现场管理、真实研究、肿瘤优选网络和药房，业务逻辑是顺应肿瘤服务需求建立的，前端的研发服务、中段的肿瘤医生随访工具及面向患者的药房和药事服务。

　　覆盖前中后期的肿瘤服务网络，思派网络了全、连续化的肿瘤数据，为肿瘤科研和药物提供了数据支撑。尤其是真实研究方面，积累了患者从接受诊疗到后期服药全过程的数据，更能真实反映肿瘤患者的治疗情况，便于开展基于真实数据的研究。

　　DTP药房是患者院内和院外服务的一个连接点，DTP药房为患者提供肿瘤和药事服务，能够患者院外的数据，了此前数据在院内和院外的割裂。换句话说，思派网络的DTP药房是和自身核心业务强关联的，既能更好地服务于患者和医生，也能产生更丰富的数据沉淀。

　　政策催生DTP药房市场

　　思派大药房总经理牟健在肿瘤药领域有多年经验，此前在罗氏、拜耳等跨国药企负责肿瘤药的市场销售工作，负责过包括多吉美、美罗华、赫赛汀等核心重磅产品的市场开拓。他于2015年4月加入思派网络，负责DTP药房业务的开拓。

　　作为新特药领域的，牟健见了国内DTP药房市场的发展。他告诉动脉网，DTP药房这一概念在2011/2012年逐渐开始热络，不少企业开始布这一方向。

　　他分析，DTP药房从彼时开始兴起，主要是出于两方面的原因，其一是此前新特药的市场推广工作监管并不是特别严格，允许企业直接与患者接触，在监管风格改变之后，企业和患者之间需要一个连接点，DTP药房刚好可以承担这一功能。

　　其二是分家的推行和零售行业日趋激烈的竞争环境，让零售走向差异化竞争，提供新特药服务的DTP药房开始起步。

　　市场表现也确实如此，现在在DTP药房市场占有重要地位的华润医保全新大药房、上海旗下上海众协等，均是在2011年前后开始切入市场并快速发展。

　　如上海从2010布DTP药房业务。依托上海在分销、零售业务的资源搭建DTP药房网络，从上海起步，现已覆盖华东大部地区。同时，其还利用冷链物流能力提高药房覆盖半径，增强能力。

　　2017年11月，上海以超过30亿元收购康德乐业务，康德乐的DTP门店的加入，进一步确立了上海国内新特药DTP服务网络地位。

　　服务是DTP药房核心竞争力

　　从DTP药房目前市场格看，大致有四类玩家，包括工业企业、流通企业、零售企业以及互联网+医疗企业，代表企业包括仁和药业、上药、国药、益丰、1药网、健客等。

　　当然，在市场上占据优势的主要还是流通零售企业，如华润、上海和国大药房。因为这些流通零售企业与和药企有非常好的连接，能够快速转化。

　　如国大药房在2014年与罗氏达成合作，借助罗氏在抗肿瘤单抗上的巨大市场，国大药房DTP业务2016年收入已经突破10亿，业务占比10%以上，门店数量16家，单店产出接近亿元，是常规药房的数十倍。

　　DTP药房的关键词是、处方、渠道和支付，分别代表了提供新特药的能力，医生处方的能力，零售及物流配送网络的覆盖能力，以及患者的支付意愿。在这几个关键词之上，牟健认为还应该加上服务能力，DTP药房应该以服务能力为核心。

　　他说，服务能力对DTP药房这一业态来说非常重要，DTP药房不仅仅是针对某一个群体提供新特药，而是建立医生、患者、药企直接的连接，医生开出处方之后，还需要持续